หากลุ่มลูกค้า (Niche Research)

ก่อนที่จะผลิตชิ้นงานทุกครั้งเราต้องหากลุ่มลูกค้าของเราให้เจอก่อน (Niche Research) เนื่องจากจะทำให้เราสามารถออกแบบสินค้าได้ง่ายขึ้น อีกทั้งยังตอบโจทย์ให้กับลูกค้าของเราได้อีกด้วย ยกตัวอย่างกลุ่มลูกค้าเช่น

กลุ่มลูกค้าที่ชอบกีฬาตกปลา เราสามารถจะขายอะไรให้กับคนกลุ่มนี้ได้ ถ้าเป็นสินค้าทั่วไปก็จะเป็นพวกคันเบ็ด เหยื่อปลอม หรือเรือ แล้วถ้าเป็นสินค้า Low & No Content Book เราจะขายอะไร?

Fishing Log Book (สมุดบันทึกการตกปลา) กลุ่มลูกค้าที่ชอบกีฬาตกปลา เมื่อออกไปทำกิจกรรมทุกครั้งส่วนมากจะพกสมุดบันทึกการตกปลาไปด้วยเพื่อที่จะจดสถิติในแต่ละครั้งว่าตกปลาได้ขนาดเท่าไหร่ ประเทศอะไร สภาพอากาศ ลม และอื่นๆ   เพื่อพิสูทธิ์ข้อมูลนี้ว่าถูกต้องหรือไม่ เราสามารถทำการวิเคราะห์ตามขั้นตอนดังต่อไปนี้ ค้นหาคำว่า Fishing Log Book ที่ Google.com จะเห็นข้อความแนะนำดังรูปด่านล่างนี้

เมื่อดูผลลัพท์การค้นหา ผู้อ่านจะเห็นตัวอย่างรูปภาพ  fishing logbook ที่เราสามารถออกแบบและปรับแต่งเป็นของเราได้อีกด้วย ทั้งนี้ในส่วน Related Keywords ยังมีคำค้นหาเพิ่มเติมดังรูปประกอบด้านล่างนี้

เมื่อผู้อ่านได้คีย์เวิร์ด fishing logbook มาแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือหาข้อมูลเพิ่มเติมว่ามีคนค้นหาคำนี้หรือมีสินค้าประเภทนี้ขายที่ Amazon.com หรือไม่ โดยทำตามขั้นตอนดังต่อไปนี้

ไปที่เว็บไซต์ https://www.amazon.com/ เปลี่ยนที่อยู่ (Change Address) เป็นประเทศสหรัฐอเมริกาง่าย ๆ โดยระบุระหัสไปรษณีย์ในประเทศเช่น  10110 

ตรงช่องค้นหา ให้ผู้อ่านคลิ๊กเลือกหมวดหมู่สินค้า Books แล้วพิมพ์คำว่า fishing log book ตรงช่องค้นหา ระบบ Amazon Keyword Autocomplete จะแสดงคำค้นหาทั้งหมดที่ขึ้นต้นด้วยคำว่า fishing log book พร้อมด้วยคำค้นหาอื่นๆ ที่มีคนค้นหาอีกด้วย (Related Keywords) โดยเราสามารถนำคีย์เวิร์ดเหล่านี้ไปผลิตงานมาขายโดยแยกเป็นคีย์เวิร์ดย่อยเพื่อเจาะลึกกลุ่มลูกค้า เช่น Fishing Log Book for Kids  (สมุดบันทึกการตกปลา สำหรับเด็ก = สินค้าชิ้นนี้สำหรับเด็ก ไม่ใช่ สมุดบันทึกการตกปลาสำหรับคนทั่วไป)

ตัวเลขนั้นสำคัญไฉน

หลังจากที่เราค้นหาสินค้าด้วยคีย์เวิร์ด  fishing log book for kids ตรงช่องค้นหาแล้ว ทีนี้เรามาดูผลลัพท์สินค้านี้กันว่ามีคนทำมาก่อนหรือเปล่า และเราสามารถผลิตงานที่ดีกว่ามาขายได้หรือไม่โดยดูจากตัวเลขดังต่อไปนี้

ผลลัพท์คำค้นหา fishing log book for kids มีสินค้ามากกว่า 10,000 สินค้า และตัวอย่างหนังสือที่อยู่หน้าแรก BSR (Best Seller Rank) 87,108

คลิ๊กที่นี่เพื่อดูตัวอย่างหนังสือ

เมื่อได้ผลลัพท์ตัวเลขจำนวนหนังสือและ Amazon Best Seller Rank (BSR) แล้ว ทีนี้เราจะมาวิเคราะห์ความหมายของแต่ละตัวเลขกันว่าสินค้า fishing log book for kids เราสามารถทำสินค้าออกมาขายได้หรือไม่

Amazon Search Results สำคัญแค่ใหน

ผลลัพท์ของคำค้นหา fishing log book for kids มากกว่า 10,000
ถ้าถามผู้เขียนว่าเราควรทำสินค้านี้หรือไม่? คำตอบก็คือทำได้ แต่คู่แข่งสินค้าคีย์เวิ์ดเหล่านี้อาจจะทำให้เราขายสินค้าได้ไม่เยอะเท่าที่ควร

Amazon Best Seller Rank  (BSR) 87,108 คืออะไร

เพื่อให้ผู้อ่านมองเห็นภาพ (BSR) ก็คืออันดับสินค้าที่ขายดีในหมวดนั้น ๆ (ตัวเลขยิ่งน้อยยิ่งขายได้เยอะ) ถ้าเป็นหนังสือในร้านก็ประมาณหนังสือที่ขายดีอันดับต้นๆ ทั้งนี้เราสามารถตรวจสอบจำนวนการขายในแต่ละวันได้ด้วยว่าภายในหนึ่งวันหนังสือเล่มนี้ขายได้กี่เล่มโดยผู้อ่านสามารถตรวจสอบได้ที่เว็บไซต์ https://kindlepreneur.com/amazon-kdp-sales-rank-calculator/ 

Customer reviews เข้าใจลูกค้ายอดขายจะมา

ผู้อ่านหลายท่านอาจจะคิดว่าสินค้าที่มีอันดับแรก ๆ ในการค้นหาและมีอันดับหนังสือที่ขายดีอยู่แล้วเราควรที่จะทำสินค้าของเราออกมาแข่งแล้วจะขายได้หรือเปล่า? ผู้เขียนมีเทคนิคที่ใช้อยู่บ่อยๆ เมื่อเจอสินค้าประเภทนี้ ผู้เขียนจะเลื่อนอ่านรีวิวของลูกค้าแต่ละคนว่าต้องการให้แก้ไข หรือเพิ่มเติมข้อมูลในส่วนใหนของสินค้าตัวนี้บ้าง ยกตัวอย่างสินค้าชิ้นนี้ (คลิ๊กดูข้อมูล)

เราจะเห็นได้ชัดว่าผู้ซื้อท่านหนึ่งเขียนว่าหนังสือเล่มนี้ควรที่จะมีแค่ 50 หน้าก็พอเพราะเป็นหนังสือบันทึกการตกปลาสำหรับเด็กและยังบอกอีกว่ารูปแบบทั้งหมดมันเป็นแค่หน้าสำเนา 2 หน้าที่ซ้ำ ๆ กัน เมื่อเราได้ข้อมูลรีวิวสินค้าจากผู้ซื้อเราก็สามารถออกแบบสินค้าชิ้นใหม่ให้ตรงใจผู้ซื้อมากกว่าเดิม โดยการปรับปรุงจากรีวิวสินค้าที่มีอยู่ก่อนหน้าแล้ว

สรุป 5 ขั้นตอนที่จะทำหนังสือ Low & No Content Book

1. หากลุ่มลูกค้า (Niche Research) และ คีย์เวิร์ดสินค้าที่เราจะทำ

2. ตรวจสอบคีย์เวิร์ดอีกครั้งที่  https://www.amazon.com (Amazon Keywords Suggestion)

3. ดูผลลัพท์การค้นหาคีย์สินค้าที่ Amazon.com (5,000-10,000 ตัวเลขสวยงามกำลังดี ยิ่งผลลัทพ์ต่ำยิ่งดีต่อใจให้รีบทำ)

4. ดูอันดับ BSR (Amazon Best Seller Rank) ผลลัพท์หนังสือ (ไม่เกิน 500,000 ยิ่งน่าทำ)

5. ดูรีวิวสินค้าก่อนหน้าเพื่อมาปรับปรุงสินค้าของเรา (ในกรณีที่มีรีวิว)

ผู้เขียนหวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์ไม่มากก็น้อยสำหรับทุกคนที่เริ่มต้นกำลังศึกษาการผลิตสินค้า Low & No Content Book ขายที่ Amazon.com หากผู้อ่านมีข้อมูลเพิ่มเติมหรือคำติชมสามารถทักทายทีมงานได้ที่ FB Fanpage : KDPHERO ทั้งนี้แฟนเพจเรายังแจกเนื้อในหนังสือเกือบทุกอาทิตย์

เครื่องมือวิเคราะ์ที่จำเป็น

Keywords Everywhere ฟรีและจ่ายตังค์ (คลิ๊กเพื่อติดตั้ง)
ส่วนเสริมของ Google Chrome หน้าที่หลักเอาไว้ดูจำนวนคนค้นหาคีย์เวิร์ดนั้น ๆ ในแต่ละเดือน ซึ่งก็แม่นพอสมควร

DS Amazon Quick View ฟรีและจ่ายตังค์ (คลิ๊กเพื่อติดตั้ง)
ส่วนเสริมของ Google Chrome เช่นเดียวกัน หน้าที่หลักเอาไว้ดูอันดับ BSR (Amazon Best Seller Rank) 

AMZ Suggestion Expander  (คลิ๊กเพื่อติดตั้ง)
ส่วนเสริมของ Google Chrome หน้าที่หลักเอาไว้ดูคีย์เวิร์ดที่แนะนำของ Amazon (อ่านวิธีใช้ที่นี่)

The post 5 ข้อสำคัญก่อนลงมือทำ Low & No Content Book. appeared first on KDPHERO.